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实地调研 | 今世缘酒业一路高涨,提前锁定一季度“开门红”

2024

02-08

10:29

来源

南通网

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“今年开门红同比增长近80%。”

“春节已经回款了6000万。”

“终端商催着增量,我们现在是控制量,价格向上走更重要。”

“不用推荐,消费者直接开口要国缘四开,这是江苏商务用酒的风向标。”

……

春节旺季进入白热化阶段,终端的动销氛围胜过往年。近日,酒业家团队实地走访江苏扬州、苏州、常熟、南京、淮安等多个市场,对话20余位经销商、终端商,发现今世缘酒业旗下的国缘、V系、今世缘、高沟产品热销势头一路高涨,在多个市场已经占据品牌上升通道、实现集体跃升,助推今世缘酒业提早锁定一季度“开门红”。

百花齐放铸就“开门红”

这个春节,今世缘酒业国缘开系、新开系、V系、高沟、今世缘等产品在各地纷纷迎来销售新高峰。

2月3日,上午9点,扬州百祥路金兰缘国缘专卖店老板梁金兰刚刚送完一车货,“今年是我开店十几年来最忙的一个春节,上大学的女儿一直留在店里帮忙。”翻开手机中的记录,梁金兰发现,春节期间出货任务早已达到135%,12月至今的两个月已经完成了全年67%的销售额。梁金兰乐观地表示,淡雅,国缘单开、对开、四开,国缘V3等,产品出货量都很大,平时只有一人送货的她,经常一天要处理80、90箱货,小批量的货来不及送就会请快递员帮忙。

在扬州天泰名烟名酒名茶店,老板洪总店里摆满了各种各样的酒,说起400-500元价格销量较高的酒时,他告诉酒业家,国缘四开商务消费氛围一直很不错,这几年自己的店靠着老客户的支持,国缘产品的销售已经到了120万左右。

2月5日上午10点,苏州星名轩烟酒行送出15箱国缘V3,老板钱总告诉酒业家:“这款酒现在很多企业在用,明显从去年下半年看到V系快速增长,2023年整个国缘的销量在苏州市区应该翻了三番,我们店里也一样。”

除了在忙碌中大有收获的终端商们,还有许多经销商在春节感受到今世缘多个品牌热销的魔力。

扬州市鸿源酒业有限公司总经理丁永军告诉酒业家:“过去三年,扬州市鸿源酒业国缘产品销售连续三年平均增长率达45%,四开、对开销量上涨特别快,目前开门红同比2023年增长了近80%,库存非常良性,2024年目标是增长40%,我们很有信心。”

从2022年开始代理国缘V系的许氏酒业总经理许多表示,这个春节V系增长很快,国缘V6和国缘V9销售了几百箱,而且也是在没有做额外动作之下自然产生的,他对今年V系接下来的增长也很看好,这个春节开门红目标已经完成了60%,今年的增长大概率会非常可观。

扬州投缘酒业总经理赵成刚今年春节则显得更为轻松。“我们的收款工作早已结束,目前最忙的就是送货。年会今天开完,给员工发红包评大奖,会提前一点给员工放假。”轻松的状态之下,投缘酒业2023年今世缘酒业产品的销售额较上一年增长了70%-80%,一个春节回款超过3000万。

C端置顶,春节销量一马当先

这个龙年新春,正是今世缘开启“后百亿”时代的重要时刻,今世缘在市场上多样化的营销组合拳强势出击,品牌传播力度铺天盖地,成功打造了强势火热的动销氛围。

新年喝国缘,扫码结新缘。今世缘酒业连续四年在全国市场开展“贺新年送国缘——过团圆节喝缘分酒晒幸福味”春节主题活动。2月8日至2月17日,开盖扫码国缘开系产品,就有机会成为国缘锦鲤,领取一箱(4瓶)国缘四开美酒,华为电脑、华为手机等丰厚好礼……

同时,国缘V3、V6推出“爆款”贺岁短片给春节传递浓浓暖意。2月1日至24日,在全国除南京以外的市场,购买国缘V3、V6、V9任意产品,扫描瓶盖内二维码均有机会获得两重惊喜现金好礼。

今世缘D20“喝典藏赢金龙大奖”活动持续到2月29日,只要消费者购今世缘典藏系列白酒,开盖扫码,即有机会赢取10g足金“金龙”大奖,通过金龙大奖为消费者带来好运与祝福,让“缘聚时刻”更尽兴、更珍贵。

在这次走访中,酒业家同时发现几个值得关注的现象。

在江苏越来越多人喝国缘,尤其是商务宴请喝国缘四开已经成为一种流行选择。在主力的400-500元价格带,国缘四开已经是本地产品的一面旗帜,与外来名酒一较高下,势如破竹。在600元及以上,V系瞄准低度五粮液、低度国窖等高端酒精耕细作,展现出高成长性。

春节前,V系在江苏省内市场的宴席接单就已超1000场,总桌数达2万余桌,同比增长接近100%;而在省外嘉湖和临沂主攻市场,春节前销售均实现了同比5倍以上的增长。

国缘品牌在多个价格带实现精准覆盖,展现了娴熟的品牌运作能力。在大单品国缘四开、对开的带领下,向上对国缘V系进行赋能,培育高端消费者,增强品牌引领,向下对100-200元产品进行拉动,让更多消费者成为淡雅、柔雅、典藏等产品的真实拥趸。

如今,扬州地区今世缘酒业合作的普通烟酒店销售额能达到100多万,而包量300万的核心烟酒店数量也越来越多。如果说终端商追求的是利润,好卖的产品自然会多推荐,那么经销商追求的规模化效应,正积极抓住今世缘崛起的品牌红利实现倍速增长。

多位经销商告诉酒业家,“终端商积极打款,不愁卖不出去”。经销商敢卖、愿意多卖,有这样的势能,足以说明今世缘酒业在江苏已形成了不容撼动的市场地位,其多品牌、高端化运作思路顺应了当前的消费趋势,加上卡位精准,价格稳定的优势,保持良性增长必将与其它品牌拉开距离。

硬实力造就全面增长势能

结合在不同市场的调研,酒业家发现了今世缘酒业全面增长现象背后的三大因素。

首先,厂商关系融洽,配合度高,激励让能卖酒的人获得更多收益。

作为今世缘酒业亿级大商,近年来常熟梁燕酒业成功引领了国缘在苏南市场的增长,过去的一年实现25%增长,今年春节开门红销售额占全年40%。

在梁燕酒业董事长王克良看来,一个品牌能在一个市场做强做大,关键在于厂商关系的打通。“厂商关系融洽度代表了一个品牌在市场的真正增长法门。一线品牌增长靠品牌力,二三线品牌更多靠精细化运营能力。这一点上,今世缘酒业既注重兼顾经销商利益,营销策略也主打灵活多变,这样能容易在当前比较卷的市场环境中在局部市场找到高质量增长的动力。”

“因为我们厂商目标一致都是增长,大家力往一处使就行。厂家对市场反应速度很快,平时与办事处一起紧密配合就行,少些内耗,多解决实际问题,加上今世缘对市场的把控非常好,多年来与国缘的合作过程是非常舒适的。”扬州投缘酒业总经理赵成刚表示。

其次,保持适度的库存,设定合理的增长目标,常态化的大力度扶商政策,造就了厂商齐心经销商团队稳定的基本面。

常熟中南酒业总经理乔家锋表示,正是得益于和厂家一起做的购V3酒抽奔驰活动、购酒抽黄金以及520宴席活动,很好地激发了本地消费者的购买欲,奠定了中南酒业业绩翻番的成果。另外,今世缘酒业从品鉴用酒、品鉴会、市区各个广告氛围投入都在促成本地市场的发展。

“厂家这块也支持部分产品回购,这点对于经销商放手做市场减轻负担很有用,大家的配合会更加高效。”许氏酒业总经理许多认为。

划定区域,找准深耕方法,推动了国缘等产品在省内的扩容式增长。

当前核心市场南京、淮安保持稳健增长的基础上,今世缘各品牌向其他潜力市场进行不断渗透,提升了整个品牌的势能。苏中的扬州、泰州等市场增长超过30%,而苏州大区增速也超过了25%。配合大区增长,今世缘酒业在人员配置上下足了功夫。比如,苏州大区有上百人的专业团队下市场对经销商进行扶持。

扬州鸿源酒业是今世缘酒业核心大商,谈及过去三年连续保持45%增长的动力,总经理丁永军表示,国缘品牌在省内的氛围越来越好,淡雅增长很快,四开基本盘稳固,同时四开向上赋能高端产品,另外今世缘在每一个大区都非常注重区域的划分,从过去的粗放型正在向精细化过渡,及时补充更多有实力、有资源的经销商,衔接有流量的产品,自己也明显感受到市场的能级在扩大,跟着厂家走,越来越有底气和信心。

在消费氛围逐上升的2024年,今世缘酒业再次迎来春节开门红,用多地多产品热销的现象验证了一个不容质疑的事实:百亿之后今世缘酒业的品牌效应越来越强,高端化的品牌力增长迅速,在江苏市场正在形成自己的主场作战优势。

[编辑: 姚沁辰 ]

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